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“十年磨劍”只為節能服務——閩商雜志

發布時間:2017-6-6 10:57:21    來源:    作者:    瀏覽:3313次

    相由心生,郭建濤的臉龐透露著厚重的人生閱歷,從教師到電腦銷售代理再到節能服務商,進退間他把握著事業的節奏,想要活得更加精彩。

 

文 本刊記者 陳麗媛  圖 孟吳強

 

等待30分鐘后,福建三能節能科技有限責任公司(下稱“三能節能科技”)掌舵人郭建濤送走了最后一波匯報人員,記者也迎來了與他的第一次見面。

方形臉,掠過一股書卷氣,初見郭建濤,記者覺得他好似一位“書生”。不茍言笑,話語簡明扼要,言談時,郭建濤更像是一名久經沙場的“戰士”。

十年磨一劍,一朝試鋒芒。作為一名節能服務行業的領跑者,郭建濤的發展經歷正是這句詩文的寫照。他對事業的魄力、耐心與心力,又在無聲地宣告:這份光芒,未完待續……

 

合同能源管理模式風行

回望近五年,中國節能服務產業發展之路,讓人倍感欣慰和振奮。政策給力、企業努力、金融助力,一切都在推動節能服務產業邁上新臺階。

縱然節能環保大行其道,國內民用、工業等領域的節能空間無邊際,但不否認,國內節能服務行業尚處于起步階段,步履維艱。

十年前已布局節能產業的郭建濤見此反而喜不自勝,“這正是我們發力的時刻。”厚積薄發,郭建濤在下一盤很大的棋局,以帶領三能節能科技沖破重圍。

毫無懸念,合同能源管理模式成為他馳騁沙場的利刃。

何謂合同能源管理?郭建濤通俗易懂地講,節能服務公司與愿意進行節能改造的客戶簽訂節能服務合同,向客戶提供能源效率審計、節能項目設計、原材料和設備采購、施工及后續的運營管理等一條龍綜合性服務,并通過與客戶分享項目實施后產生的節能效益來贏利和滾動發展。

“它是一種新型的商業模式。”洞察到合同能源管理巨大潛力的郭建濤,多年前,公司的第一個項目就受益于世界銀行國際金融公司能效擔保機制。

當時,世界銀行國際金融公司為推動節能項目在中國國內的運行,共提供了兩期節能融資擔保,第一期始于2002年,且把遼寧、山東、北京三個地方作為試點。

 “第一個項目是在漳州臺商投資區,我們當時向國際金融公司申請了2500萬貸款。”郭建濤說,正是因為有國際金融公司來擔保貸款風險,初期的節能服務公司才多了一分“活下去”的機會。

比之合同能源管理在中國節能市場上的“苦苦掙扎”,早在上世紀70年代,美國、加拿大等西方發達國家就開始發展合同能源管理,如今已十分成熟。中國市場的“不成熟”也歸結于合同能源管理“到達”中國的時間晚了20余年,在上世紀90年代末。

彼時,郭建濤還徘徊于福建公路學校(現福建交通職業技術學校)的教師崗位上。蟄伏12年,他不再偏安一隅,跨出了創業的第一步,開了一家“曉林電腦有限公司”,主要做銷售代理的業務。

鋒芒依舊,短短四年時間,郭建濤就把“曉林”已做到了業務的頂峰。但他內心火熱的激情,仍亟需一片創業原野去燃燒。都說“男怕入錯行”,意識到現有行業發展的局限性,郭建濤想要另起爐灶。

許是力學出身,理科生的求證思維讓郭建濤對于行業的選擇上不再跟隨個人的感覺走,而是花了三年時間,了解了七八個行業,最終才選中節能行業。

“當時節能市場還不成熟,初創者進入并不困難。”那時,郭建濤堅信節能行業會成為趨勢,因此果斷在初期介入,早早“練兵”,以便在市場“火熱”時成為行業“領跑者”。

隨著時間推移,中國節能市場如郭建濤所料,漸漸成熟,三能節能科技也成為了“贏家”,成為國家發改委審核推薦的全國第一批節能服務公司,此后的發展更是一發不可收拾。

但也應看到,合同能源管理模式推進過程中,節能服務公司獨自承擔了從市場環境、用能企業經營、技術、項目運營全過程的項目所有風險,這就制約了節能服務機構業務的開展。

“國內合同能源管理雖‘離春天還有一段距離’,但從目前情況來看,國內合同能源管理的推進在世界上走得算比較靠前。”郭建濤指出,2010年以來,國家相關部門出臺的一系列政策促使合同能源管理在國內風行。

郭建濤建議,想要投身節能行業的企業可以試著往東南亞、印度等企業尚處粗放型階段的國家推進,這些國家節能技術和推廣情況相比中國會慢個節拍,對中國節能企業來講,無疑是“走出去”推進技術、服務、投資的好去處。

另一方面,郭建濤還建議,節能企業今后的發展過程中,也要緊抓向歐美日國家學習和交流先進節能技術的機會,在有可能情況下,不妨與這些國家的技術公司合作。

 

智慧能源掀2萬億市場

第十三屆中國·海峽項目成果交易會上,郭建濤展示了部分公司擁有的自主知識產權研發技術以及邀約合作廠商一起合作的先進技術。

燃燒器,是三能節能科技展示的產品代表之一。目前工業上的油氣燃燒一年要燒掉幾千億產值,該技術的應用將大大降低油氣燃燒過程中的能耗,“當前已在有色領域得到應用,這項技術水平基本已達到德國、日本等世界領先水平”。

同年,第一屆智慧能源國際峰會宣布開啟智慧能源新時代。“中國智慧能源新時代為能源插上‘互聯網+’的翅膀。”郭建濤如是說。

據他介紹,“智慧能源”,指的是應用“互聯網+”和現代通訊技術,對已有能源和新能源的生產、輸配、儲存及消費環節進行實時智能監控、動態分析和能效優化,以達到能源生產和使用最佳狀態。

“節能應該是從粗放型走向專業型。”郭建濤告訴記者,企業過去處于“設備落后、管理不善”的階段,反而很容易節能,而到了今天,單純靠技術很難節能,這時就需要管理節能。

而郭建濤又把管理節能分為兩部分。一是小管理節能,即企業內部的節能。二是大管理節能,就是利用智慧能源達到節能效果。

“智慧能源是通過大數據合理配置能源,針對的具體應用就是分布式能源。”曾多次到日本考察,郭建濤由衷贊嘆日本對分布式能源的應用能力。

2010年,郭建濤跟隨國家發改委到日本考察,第一站便是澡堂。“那會兒我還在想怎么會來這么一個地方。”郭建濤百思不得其解,甚至頗為“嫌棄”。

出乎意料的是,就是這么一個小小的澡堂,卻別有洞天。郭建濤當時在澡堂吃飯的時候,意外發現,澡堂洗過澡的熱水還可用來發電,“日本節能水平不得不讓人佩服”。

此行讓他看到了智慧能源的巨大可能性。“雖然智慧能源去年剛起步,但隨著國家政策支持智慧能源的建設,未來十年,智慧能源將帶來2萬億元的市場。”郭建濤如是預計。

為掘金智慧能源市場,第十四屆“6?18”期間,郭建濤和杭州哲達、浙江大學共同簽約了“智慧能源”項目,“這是一次跨界融合衍生出節能2.0版的合作”。

郭建濤坦言,在智慧能源上,三能節能科技目前只是介入,還沒真正開始應用,計劃作為公司三年以后的主打業務,“對企業來講,一定是在最好的時機推出,太早推出可能就變成‘先烈’了”。

對于智慧能源的布局,郭建濤有著自己的想法,“做現有業務的同時,著眼于未來技術的培養,作為這個領域的跟跑者”。

現在,三能節能科技是以客戶服務為中心,走市場化道路,通過資本杠桿,通過自身核心競爭力,把公司做大。未來,在條件允許的情況下,公司將進一步提升核心競爭力,同時提升核心技術,“走出去”收購國外的一些技術型公司,把公司做強。

不僅如此,作為行業的“領跑者”,郭建濤想到的是行業的整體進步。

10月31日,福建省節能服務協會在千呼萬喚中誕生,三能節能科技眾望所歸地成為了首屆會長單位,郭建濤也理所應當地擔負起了發展商會、引領行業的職責。

協會的成立僅僅是萬里長征的第一步,郭建濤告訴記者,借鑒中國節能協會的成功經驗,他今后將把協會搭建成公共平臺。

他進一步補充,一是信息平臺,集中發布行業政策、行業信息。二是政府和企業聯系的平臺,連接企業和政府,做政府的小幫手,給政府提供一些決策依據。三是企業間相互合作的平臺,促進企業間的往來,便于企業間的交流,優勢互補,資源共享,聯合做大做強,甚至走并購、合作的整合道路。

“節能的未來方向是新能源的推廣應用。”郭建濤稱,“節能,保護人類生存的家園,是一項長期的戰略性任務。三能節能科技將緊跟新能源革命的步伐!”

 

 

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